Cómo negociar en Japón

¿Alguna vez te has planteado la pregunta: cómo negociar en Japón? Pues, como traductores e intérpretes que somos, nos gustaría aportar nuestro granito de arena a compañeros de profesión y, por supuesto, a nuestros clientes, ya que si ya las negociaciones con otros países de occidente son complejas, las que se llevan a cabo con oriente, y más en concreto con Japón, son casi imposibles.

Por lo tanto, vamos a publicar varias entradas al blog que nos ayuden a entender y, por supuesto, a llevar a conseguir negociaciones más fructíferas con Japón.

Cómo negociar en Japón: consejos

En ocasiones, el mensaje que reciben los clientes de los intérpretes es el equivocado, pues al verse inmersos en esa cultura de negociación que no entienden culpan a los intérpretes de no estar haciendo bien su trabajo, cuando realmente todo lo que está ocurriendo es algo común para los japoneses, que son personas muy poco directas y, por lo tanto, así será el mensaje que recibirá el cliente occidental.

Por otro lado, puede evitarse situaciones incómodas si se está bien informado sobre esta cultura de negociación tan diferente y si así se le hace llegar al cliente.

No podemos olvidarnos que los japoneses están tremendamente condicionados en todo momento por su legado histórico y geográfico. En las primeras reuniones que se mantendrán con ellos (decimos ellos porque siempre aparecerá un grupo de personas más numeroso del habitual para nosotros) los japoneses estarán inquietos por conocer a nuevas personas y se sentirán inseguros si desconocen el rango de cada una de ellas. Las negociaciones serán mucho más sencillas si dejamos bien claro desde el principio el cargo que ocupamos cada uno de nosotros en la empresa, pues según esto, el trato será diferente hacia cada persona. Normalmente, suelen intercambiar tarjetas de empresa al principio de conocerse, por lo que si nos adelantamos a ellos, su inseguridad hacia nosotros disminuirá.

La semana que viene, en tu blog de favorito de traductores e intérpretes especialistas en traducción médica, seguiremos hablando sobre cómo negociar en Japón.